新疆35选7号码走势图:4A級農場 | 從未虧損,更投2億玩出個小鎮!

2018-08-09  來自: 新疆25选7开奖号下载 瀏覽次數:372

新疆25选7开奖号下载 www.fdvuxi.com.cn 禾泉農莊名聲在外,一家由農場做成的4A級景區!當人們還在驚奇農莊也能成景區的時候,蔣總更投2億把農莊做成了年游客達40萬的小鎮!


試想一下——


古老的街道兩旁擺滿了民間小吃,牛肉湯、糖葫蘆、花生糕……

民間藝人在一旁支起小攤進行藝術表演,蛋雕、草編、面人……


這么大的陣仗,除了愉快玩耍,筆者還想問,這得多久才能賺回投資???


而他給出的回答是——“沒有虧損,在盈利,包括那2億?!?/span>


從農莊到小鎮,靠的不是運氣

 

在14年堂主對話莊主蔣保安時,他們曾商討過,“禾泉農莊的成功模式是依托于生態農業的鄉村旅游”。


而今蔣總表示,這幾年轉型的過程實際上是經歷了農業、旅游之后的第三階段,將農耕文化、農戶元素融入到禾泉農莊中,形成了小鎮模式。

禾泉小鎮全景


事實上禾泉農莊已經建立了一個非常完整的休閑農業體系,為什么還要邁向小鎮?

 

蔣總認為這個轉變并不是刻意為之,而是順勢而為。市場越來越大,客人也越來越多,原來的禾泉農莊不論是休閑農業的產品,還是接待規模,都已經無法滿足市場需求。這是一種自然的轉型升級。

 

那么問題來了——休閑農業怕做大做雜,可是不擴展又難以吸引、維持客源,所以行業內成功且的例子并不多。禾泉小鎮的成功不是靠運氣,他們是怎么處理這個問題的?

這只是禾泉小鎮眾多項目的冰山一角

 

忌狂!

 

轉型升級是個大事,在沒有成功之前,誰都不能給出確切的答案。


禾泉在做農莊時已經取得了令人矚目的成績,但他們在這件事上依舊保持謙遜。對于一個企業來說,大干快上是大忌,更何況是休閑農業。蔣總帶領著禾泉一邊摸索一邊前進,將循序漸進作為發展的態度。

 

忌急!


禾泉小鎮在籌劃前期就特別注重商業模式的設計和策劃。如果沒有找到一個適合的商業模式,小鎮建起來的時候就是噩夢的開始。


建起一個小鎮難嗎?其實并不難,中國的小鎮那么多,同樣的青磚瓦房,賣著同樣的小吃和紀念品,經營差異卻很大。大部分小鎮都存在一些問題,而其中的問題就是他們的商業模式沒有想好,片面追求速度和規模。

 

忌貪!

 

在之前的訪談中,蔣總就強調過,他們要從小而美的東西做起。這使得他們的農莊即使體驗項目不少,但是每個環節并不雞肋,都有實打實的內容和服務。四年過去了,他再次提到了“小而美”。


確實,一個場子不怕做大,怕就怕在什么都做卻什么都做不好。禾泉小鎮的“大”實際上都是用慢下來的一個個“小而美”組成的。

禾泉小鎮的花果茶


投入2個億,依然在盈利

 

有人要說,做一件這樣大的事情,投入了很多資金,前期的虧損不是常人能夠吃得消的。

 

禾泉農莊的成功確實讓他們有一個強大的轉變基礎,但是誰說前期就是虧損狀態?蔣總給出了四個字——“循環投入”。邊建設,邊盈利,到現在為止大約投入了2個億的禾泉小鎮,卻一直處于盈利的狀態。

禾泉小鎮逛吃街


比如小鎮的建設里需要加入一個逛吃街的???,初期可能是簡單的小吃、小店,孩子走進來吃飽喝足后的一句“媽媽我想玩”,一些手工制作活動就加進來了,老人家站在路邊捶捶腿,那就該建幾個茶館、咖啡屋了。


在這個過程中這條街已經是開放盈利的狀態,隨著??櫚鬧鸞シ岣?,消費者也能體會到他們的感受被重視,再次光顧的幾率就會大很多。

逛吃街的糖人、泥人


除了轉型方法,更要明確盈利點。對于小鎮的盈利點,蔣總總結了四個一——“一碗飯,一張床,一只籃子,一場活動”。

 

一碗飯和一張床很好理解,指的是餐飲和住宿。一只籃子則代表售賣的農產品、商品,一場活動代表的是體驗。在這四者當中,前三者是主要的盈利點,而活動體驗的更大作用是聚集人氣,拉人流量,輔助前三者存在。

要生存,以萬變應萬變,不斷制造驚喜


禾泉小鎮的建設還不止于此,但是接下去的投資,蔣總將采取合作的方式,吸納一些社會的資金,降低自身投資比重。

 

其實在禾泉農莊的建設當中我們就可以發現,后期增加的板塊基本上不是出自農莊自己,而是來自社會。比如越野車體驗中心、陶藝室、古琴室等等,只是為他們提供了所需場地,卻吸引了大量不同業界的人前往,最后成為定期必去的根據地。這是一個互相成就,互相創造的過程。

列舉幾個禾泉小鎮的創新點:


非物質文化遺產的傳承


他們的手工創意坊內,保留著這樣的一間古法扎染坊。通過古老的“防染法”染色技藝,即在絲綢布帛上有計劃地加以針縫線扎,染色時因防染作用得不到染色,形成預期的花紋。


作為四大發明之一的造紙術,與大眾生活的距離越來越遠,為此他們在手工創意坊里保留了一間不大的手工紙坊,為有心人保留并延續這傳統古老的手工工藝,也要讓更多的人認識它了解它。引入當地老字號“老石家梨膏糖”,推崇的熬制工藝。




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